Marketing d'influence

Le marketing d'influence est un type de marketing qui s'appuie sur des leaders d'opinion pour faire la promotion d'un produit ou d'une idéologie. Il correspond à l’identification, à la collecte d’informations, à l’engagement et à la mise en place d’un réseau qui influence le comportement des consommateurs, notamment pendant le parcours client quand le marketing porte sur un produit. Les leaders d'opinion sont des personnalités, des influenceurs ou des sites de références thématiques. Le marketing d'influence identifie alors des individus ou des plateformes susceptibles d'influencer des « cibles » (acheteurs potentiels…) ; il oriente les activités de marketing autour de ces influenceurs. Il est lié à de nombreux domaines tels que le marketing, la vente et le service client en vue de mener à une stratégie similaire. L’influence est le processus par lequel la façon de penser ou le comportement d’une personne est affectée par l’action d’un tiers. L'influence diffère de la manipulation, qui est une influence dissimulée, et est donc la capacité à causer des effets mesurables ou à changer les impressions ou comportements (définition de Brian Solis). Un influenceur est un individu pouvant influencer une autre personne ou un groupe de personnes. Cette capacité varie selon sa fréquence de communication, son pouvoir de persuasion et son importance dans le réseau social. Pour définir un influenceur, deux manières sont communément utilisées : en fonction du nombre d'abonnés symbolique de 1 000 abonnés ou en fonction de la rémunération possible dès 20 000 abonnés. De fait, cette augmentation du nombre d’abonnés peut être due à une meilleure accessibilité des réseaux sociaux et cette rémunération professionnalise l’activité des blogueurs sous l’effet de la demande des agences publicitaires et des entreprises. Le bon influenceur n’est pas celui qui a le plus d’abonnés mais celui qui parvient le mieux à faire passer un...