Pepsi Challenge

Le Pepsi Challenge est une campagne de marketing menée par la firme PepsiCo de 1975 à 1983 dans le cadre de la « guerre du cola ». Elle invite le consommateur à comparer le goût des sodas Pepsi et Coca-Cola lors d'un test à l'aveugle. Le Pepsi Challenge débute sous la forme des tests à l'aveugle individuels dans des centres commerciaux ou d'autres lieux publics. Un représentant commercial de PepsiCo pose sur une table deux gobelets blancs, l'un contenant du Pepsi et l'autre du Coca-Cola. Les passants sont invités à goûter les deux colas et à indiquer celui qu'ils préfèrent. Le commercial révèle ensuite les marques des deux échantillons et le goûteur découvre quelle marque lui a procuré meilleur goût. D'après les résultats de cette expérience, une majorité d'Américains (environ 55 %) préfèrent le goût du Pepsi. Initiée à Dallas, la campagne connaît un fort succès à la fin des années 1970 et est rapidement étendue à l'échelle nationale : elle est déployée à New York et Los Angeles en juillet 1976, puis à Chicago en septembre 1977. Elle marque le passage de PepsiCo à une stratégie de communication agressive basée sur la comparaison directe avec le produit concurrent. Alors que Coca-Cola dominait le marché jusque dans les années 1970, il est talonné par Pepsi au milieu des années 70.